Webライターを始めてみたけど、全然案件が獲得できなくて挫折しそう。
単価の高い案件は全然採用されなくて稼げない…
案件獲得のコツがあれば詳しく教えて欲しい！
本記事では、こういったお悩みにお答えします！
本記事を執筆する僕はクラウドソーシング系のサイトでワーカーだけでなく、発注者としても利用していました。
そのためワーカーとして意識していた点と発注者目線で見ていた観点をもとに、案件獲得するコツとポイントを徹底解説します。
現状で「案件が獲得できない」と悩んでいる方はぜひ参考にしてみてください！
Webライターで案件獲得できない人の特徴
先日、Xにて以下のようなポストをしました。
Webライターで稼げない人の特徴 🧑💻
“””
・プロフィール写真がないor適当
・プロフィールの自己紹介も適当
・案件の応募数が少ない
・案件の応募タイミングがいつも遅い
・単価交渉力がない
・レスが遅い
・無駄なコミュニケーションが多い
など…
“””…— Taiki｜海外ノマド（ブログ×SNSで飯食ってます） (@ai_taikireboot) June 16, 2024
このポストの通り、Webライターで案件獲得できない人の特徴は、基礎的な部分に問題があります。
こちらを深掘りして考えると、大きな問題は主に３つです。
①プロフィールが適当 ②案件の応募数が少ない ③当たり前のことができない
この3点を改善するだけでも大きく案件獲得できる確率は上がるはず。
それぞれ詳しく解説します。
①プロフィールが適当
まずプロフィールが適当な人が多すぎです。
クラウドソーシングなどのプロフィールは、ネット上のあなたの名刺のようなもの。
・プロフィール写真 ・名前 ・自己紹介文 ・実績 など
上記の点が整っていると信頼度が上がるので、案件応募後の返信率は高まると思います。
特に名前と写真が適当な人が多い印象で、ひどい人は写真は「フリー素材」、名前は「ゴンザレス」とか超適当な人が多すぎる。
実際、このように雑だと僕は….連絡しません。
プロフィールが雑だと、「仕事も雑で、そのまま納品するのでは…」と心配になります。
✔️匿名・顔なしでもいいけど注意点あり
現在は匿名・顔なしでも特に問題ないです。
実際、一定数は「顔出しはしたくないな…」「身バレしたくない」という人はいるはず。
その場合はプロフィール写真や名前は最低限は整えましょう。
・イラストレーターに自分の似顔絵を作成してもらう ・AIでイラストを作成する ・名前を「〇〇＠Webライター」みたいに整える
現状でプロフィールが雑な人は、整えるだけで返信率が変わると思いますよ！
②案件の応募数が少ない
「案件獲得ができません」と悩む人の多くの問題は、行動力です。
案件が獲得できない人の特徴は、２つ。
- 応募数が少ない
- 応募するタイミングが遅い（募集開始から数日後とか）
実際、僕が発注者としてクラウドワークス 
を利用して案件依頼した時の流れは以下の通り。
1.ワーカーを募集 2.応募が来る 3.応募文やプロフィールを確認 4.良さげならすぐ採用
ぶっちゃけ超重要案件でない限りは、応募が早い人からポンポン採用していきます。
だから、「早く応募する」というのは、かなり効果的だと思います。
また、返信が返ってくるかどうかはわからないのでとにかく数を応募することが大事！
返信が来たら即採用というわけではないので、納期等は後から相談すれば大丈夫です。
③当たり前のことができない
「案件が取れない人」や「継続依頼が獲得できない人」は、当たり前のことができない人が多いです。
特に以下の3つは絶対に守るべき。
・返信が遅い ・納期を守らない ・無駄なコミュニケーションが多い
納期を守らないは論外ですね。
また、発注者は忙しいから仕事を依頼しているので、「無駄なコミュニケーション」を嫌います。
質問があるなら一度にまとめたり、YesかNoで答えられるような質問にするなど工夫すると、発注者ファーストで高評価になると思います。
案件獲得するコツとは？【結論、差別化をする】
上記の3点は副業、フリーランス関係なく仕事をする上で当たり前のことと捉えるべき。
その上でさらに案件を獲得するためのコツは以下の3点。
1.自分の強みを作る 2.ブログ運営をする 3.SNSを活用する
この3点が取れれば、案件獲得の確率が上がるだけでなく、継続的に依頼ん獲得にも繋がりますので、ぜひ参考にしてみてください！
1.自分の強みを作る
強みの明確化は、間違いなく必須です。
もしあなたは発注者なら、当然スキルや経験値が高いライターを採用しますよね。
・経験の有無 ・SEOライティング ・WordPressが利用できるか など...
このようなスキルや経験を求める案件は多いです。
例えば、下記のようなイメージがあれば強いです。
- SEOライティングは得意で、現在、5万pvのブログ運営をしております。
- 金融関係のブログを運営しています。金融関係の記事はお任せください。
- 留学・ワーホリ経験あります。その経験談を活かし英語学習の記事をかけます。
- ブログで月5万円のアフィリエイト収益があります。アフィリエイト記事を書けます。
こういった強みを持って提案されると、信頼できますよね。
大事なのは自身の経験と実績をもとに強みを提示できることです。
2.ブログ運営をする
上記で大事なのは、「経験」と「実績」とお伝えしましたが、中には「経験も実績もないので強みありません..」という方もいるでしょう。
そんな方は「ブログ運営」をオススメします。
✔️ブログ運営をすることで得られるメリット
・WordPressの基礎知識 ・ライティングの基礎が身につく ・日々の学びのアウトプットができる ・SEOライティングが身につく ・ブログの実績がライターに生きてくる etc...
ブログをしっかりと取り組めば、上記のようなWebライターとして必要なスキルが身につきます。
メイン：Webライターに取り組む サブ：案件がない時は、ブログ運営
このように取り組むと効率的ですし、両軸で得たノウハウをどちらにも活かせるので相乗効果で両方の収益が伸びていきます。
ちなみにブログでストック収益を作れたら、自分が休んでいる間にも収入が入るので、かなり安心感がありますよ！
さらに「PV数UP」や「収益化」ができたら、そのブログを実績として利用することも可能です。
実際ブログ運営をしているだけで、発注者からすると「WordPressに入稿作業できる人」という意味で高評価になりますし、
その上で「月３万稼いでます」とかなら僕なら伸び代あると思ってぜひ採用したいです。
稼いでいるブロガーに比べたら「月3万とかショボい…」って思うかもしれませんが、実際はゼロイチ達成しているだけで中級者という扱いになるので自信を持ってアピールしましょう！
✔️適当なブログは機会損失になる
ただし、ブログ運営に取り組む場合は注意が必要。
それは適当にブログ運営をすること。
例えば、「これが私のブログです。(URL)」とブログを実績として紹介されていたとしましょう。
ブログを見てみると、
- アフィリエイトリンクばかりのブログ
- 改行や装飾が適当で読みにくいブログ
- ただの自己満ブログ など…
こういったブログは見た瞬間にNG判定されるでしょう。
Webライターに活かすブログにしたいなら、しっかりと運営しないと意味がないです。
逆にいうと、しっかりブログ運営できれば確実に稼げるブログになりますし、
ブログに「執筆依頼はこちらまで」とお問い合わせフォームを設置すれば、そこから案件依頼が来る場合もあります。
✔️重要：あなたはどちらの選択肢を取りますか？
これからWebライターとして活動していく上での今後の行動は２つあります。
- ブログを書かずにWebライター１本で闘う
- ブログを書いて、仕事のチャンスを増やし、収入を増やす
どちらの選択肢を選んでも間違いではないです。
ただ、Webライター１本だと案件依頼や獲得ができない時は、収入を生み出すチャンスはないです。
ビジネスの世界では「現状維持は衰退だ！」と言われていますよね。
だからこそ、僕は先ほど紹介したような方法を強くオススメします！
メイン：Webライターに取り組む サブ：案件がない時は、ブログ運営
こっちの方が明らかにチャンスがありますし、成長できますよ！
ブログ開設方法は下記の記事で解説していますので、参考にしてみてください。
５分でサクッと開設できますよ！
3.SNSを活用する
Webライターで案件獲得のチャンスを増やしたいなら、SNSも積極的に活用するべきです。
おすすめはテキストベースのSNSである「X（旧Twitter）」
・読書からの学びを発信 ・日々のライター業務での考えを発信 ・経験から得た一次情報を発信
こういった情報を日々発信することで、仕事が舞い込むチャンスが生まれます。
また、質の高い発信をしているアカウントならSNSから営業をかけて案件を獲得することだってできます。
SNSはフォロワー数ばかり見られがちですが、大事なのは発信の質です。
「毎日更新が大事」とか「1日〇〇ツイートするべき」という情報はよく目にしますが、それはあくまでもフォロワーを増やす施策。
もちろん、フォロワーが増えれば拡散されてメリットは大きいですが…そこばかり見ていても仕方がないです。
実際、フォロワー数十人でも成果を出している人はたくさんいますよ！
また、発信でアウトプットすることで成長速度を上げることもできるのでやらない理由がないです。
結論、当たり前の事をこなして行動すれば案件獲得なんて余裕です。
以上が案件獲得のコツでした。
結局のところ、クラウドソーシング系のサイトで案件を獲得するコツは、
- 当たり前の事を当たり前にこなす
- 周りと差別化できる行動をする
この２つを押さえて、行動できれば初心者でも月5万は固く稼げるはず。
ただ、クラウドソーシングなどの案件獲得プラットフォームは、単価の相場が低かったり、
手数料がかかり手取りの報酬が低くなるので、月3~5万円ぐらい達成したら「直営業」に挑戦するべき。
高単価案件獲得する方法は以下の記事を参考にしてみてください！
では、早速ポイントを押さえて案件獲得へ狩り出しましょう！
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